九联科技詹启军：20年聚焦解码“顶”端技术

　　在与记者交流的两个多小时中，詹启军说得最多的两个词是技术和研发。“从来就没有‘一招鲜、吃遍天’的独门绝技。”詹启军时刻怀有危机感。

　　◎记者 朱文彬 ○编辑 邵好

　　“九联，不仅仅是一家机顶盒公司。”

　　2021年，九联科技创立20周年。回望来时路，眺望新征程，站在资本市场的门槛上，九联科技创始人詹启军踌躇满志。

　　在以5G技术为代表的数字经济浪潮来临之际，詹启军正带着九联科技续跑着一场新的“马拉松”——朝“数字家庭及物联网通信一体化解决方案服务提供商”的新方向冲刺。

　　20年专注如一

　　20年光阴，白驹过隙。

　　九联科技从无到有，从白手起家，到为超过1亿家庭用户提供服务，营收一度超过30亿元，牢牢占据行业前三的榜单，背后的一个关键词就是坚守。

　　2001年，南国小城惠州，TCL在此崛起为全国彩电第一品牌，风光无限。而詹启军和其他8名创始人却做出了另一番决定，辞去了令人羡慕的工作，离开TCL，自己创业。

　　“当时我们有9个人，都是有清华、上海交大、北航等名校背景的，取名字时想着要联合才能成功，就取名叫九联。”詹启军打开记忆的阀门，笑着回忆道，取名字的意义背后，更多的还是企业的核心价值观——共享共赢。

　　自创立以来，九联科技一直专注于信息技术行业，并且将“自主研发创新”作为公司业务发展的战略核心。

　　伴随着网络数字电视在国内爆发式发展，九联科技依靠技术积累和集成，稳扎稳打，步步为营，逐步站稳了行业地位。

　　“机顶盒看起来很简单，但实则不然。”谈及主营业务的机顶盒，詹启军打开了话匣子。

　　他介绍说，机顶盒有多重属性：一是消费电子属性，有美观、适用等产品要求；二是网络产品属性，承载着运营商业务实现的载体功能；三是IT产品属性，升级换代的速度很快。这些属性的叠加，对技术依赖程度就特别高，常年的技术积累和集成，自然形成了很高的行业门槛，这也是多年来没有新的企业进入的原因所在。

　　据公司招股说明书（注册稿）显示，经过近20年的研发积累，九联科技已经熟练掌握并运用了嵌入式多媒体播放（解码）技术、WIFI无线局域网技术、PON接入网络技术、物联网系统集成技术、NB-IoT窄带低功耗物联网通信技术、4G/5G蜂窝通信技术和高速率光信号传输和转换技术等多媒体信息以及网络通信行业的通用技术，并且在通用技术的基础上，不断结合自身业务特点以及行业发展需要，自主研发了多平台嵌入式软件开发技术、数字电视协议栈技术、4K/8K高动态视频播放技术和智能IPTV引擎技术等11项核心特色技术。

　　此外，公司在智能制造方面也进行了大量的研发投入，自主研发了ROM自动烧录技术、基于视觉定位的三轴机械运动技术等4项核心智能制造技术。这些核心技术在公司的主要产品中得到了广泛的应用，并助力公司在运营商市场取得了突出的市场地位。

　　大浪淘沙。如今，九联科技耕耘于智慧家庭的数字电视机顶盒、智能网关接入等数字电视终端设备，已跻身国内行业前三，4K超清数字电视机顶盒单品年出货量超过1000万台，通过中国广电、中国移动、中国电信、中国联通等运营商为超过1亿家庭用户提供服务。

　　合作“生死与共”

　　九联科技的一路成长，并非一帆风顺，也经历过多次的“生死考验”。

　　2020年的疫情，九联科技不可避免遭受冲击。招股说明书披露，2020年上半年，公司实现营收为10.38亿元，较上年同期下降21.34%，归母净利润为1061.41万元，较上年同期下降87.32%。

　　这种情形让詹启军首先想到了2004年遭遇的一场“生死抉择”。彼时，中国数字电视发展如火如荼，九联科技敏锐发现数字电视终端市场的巨大商机，于是，从创业之初的方案型公司全力投入到数字电视终端研发及产业化发展的业务方向。

　　这样转型的代价是其他项目全部掐断。壮士断腕、埋头攻关期间，数字机顶盒产品市场又迎来长达3年的残酷洗牌，2007年，包括华为、海尔、TCL等知名企业陆续选择退出。

　　2008年，九联科技终于从技术和商业模式上实现了突破。而彼时，经济危机蔓延全球，包括广电行业在内的众多行业遭遇冲击，损失惨重。

　　詹启军则直面困难，另辟蹊径，与银行等金融创新融资模式，逆势扩张，引进人才，最终在当年实现销售额、利润等核心指标翻倍增长。

　　至今还让詹启军难忘的是，2008年，九联科技成为华为海思芯片的第一个客户，那时，国内外同行都选择进口芯片。