国货龙头贝泰妮成功IPO 市值逼近700亿元

HK财经网 2021-03-25 15:26:27
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  中证网讯(记者 傅苏颖)3月25日,贝泰妮成功登陆深交所创业板。截至发稿,贝泰妮报于每股162.82元,市值近700亿元。招股书显示,红杉中国是贝泰妮的第一大机构股东,这也是红杉中国2021年刚刚开始3个月内收获的第七起IPO。

  薇诺娜是贝泰妮的核心产品。近年来,作为“敏感肌护理第一品牌”,薇诺娜在市场给出了极其亮眼的表现。

  一方面体现是营收的迅速增长。数据显示,2018年度、2019年度和2020年1-6月,贝泰妮主营业务收入分别较上年同期增长56.35%、57.31%和32.87%。其中线上渠道销售收入增长分别为80.55%、68.26%和48.15%。

  另一方面则体现在行业的认可。由于坚持走产品专业化路线,贝泰妮已经逐渐树立起针对敏感性肌肤产品的行业标杆。据了解,2019年,薇诺娜品牌被行业权威杂志《化妆品报》评为“敏感肌护理品类第1名”;根据Euromonitor的统计数据,薇诺娜在2019年度国内皮肤学级护肤品市场排名第1。

  更值得注意的是,公开资料显示,凭借在敏感肌肤护理领域的专注,薇诺娜已经成长为可以和薇姿(Vichy)、理肤泉 La Roche posay 、雅漾(AVENE)等知名国际化妆品品牌同台竞技甚至呈赶超之势的品牌。

  据悉,随着国民收入持续提高、消费升级、群众美容化妆意识加强、国货热潮等多重因素的出现,我国化妆品行业整体进入爆发期。贝泰妮则紧抓行业机遇,充分打造差异化优势,例如其产品基于对纯天然的植物活性成分进行有效应用,打造研发优势,从而契合当下受空气、环境、压力等多因素影响敏感肌人群越来越多的市场机遇。

  除此之外,贝泰妮充分利用电商渠道红利,通过灵活的互联网营销手段以及大数据分析方法实施了精准营销,在“双11”“6·18”等线上大促期间,推出适销对路的活动方案,实现大促期间的销量爆发。

  贝泰妮的成功上市吸引了行业的密切关注,但实际上多年之前,贝泰妮的发展也并非一帆风顺。

  据悉,2014年红杉中国第一次和贝泰妮进行接触。红杉中国合伙人周逵回忆,红杉去昆明和公司开始接触之初,贝泰妮的收入仅几千万元、团队还不齐、业务处于亏损状态,只是在医院渠道中销售。但贝泰妮的产品在医生群的口碑不错,这让红杉中国看到了投资的机会。他表示:“薇诺娜这个产品是可以当做消费品来做的,虽然当时他们没有院外线下渠道,但电商的平台可以把他们带向广阔的消费市场。这是一个关键判断,也是我们早期投资这个项目的信心。大家方向一致,并且电商也是红杉熟悉的领域,那我们就一起来做吧。”

  2014年,红杉中国参与了贝泰妮最早的一轮融资,此后没有看到公司进一步的外部增资。贝泰妮招股说明书显示,本次发行前红杉中国供持有贝泰妮25.39%的股份,为公司内第二大股东,也是外部的第一大机构股东。

  谈及长期看好贝泰妮的原因,红杉中国合伙人周逵认为,一方面是对贝泰妮创始人以及管理团队的看好,一方面也是基于关键业务趋势上的准确判断。

  第一次见到贝泰妮董事长郭振宇,周逵对其的感觉是“热情积极、精力充沛”。“当时他已经是美国乔治华盛顿大学的终身教授,但是又能做到离市场很近、离消费者很近,这是很难得的。”

  而对于管理团队,更是在公司的发展中建立起了互相之间的信任。“在昆明这个地方,这群人能够把电商这件事做得这么好,我认为仅仅有新渠道学习能力是不够的,更重要的是他们对于品牌和品质的坚持。化妆品是很容易把品牌做low的,我认为是团队对于产品品质坚守和品牌的珍惜,才成就了今天的薇诺娜。”周逵表示。